都說一年之計(jì)在于春，然而，對(duì)木門行業(yè)來說，貌似并非如此。業(yè)內(nèi)人士稱，年前的促銷，到三月份一直都顯得平淡，即使3·15不少賣場(chǎng)推出優(yōu)惠促銷，市場(chǎng)疲態(tài)也一時(shí)難以扭轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)環(huán)境整體清淡的情況下，對(duì)賣場(chǎng)本身提出更高的要求，價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)牌，遭遇倒春寒，賣場(chǎng)自身基本功必須練結(jié)實(shí)。

網(wǎng)購電商沖擊大木門賣場(chǎng)顯冷清

上周末，是各大賣場(chǎng)3·15促銷期，記者走訪市內(nèi)多家家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)人流量都不大，顯得較為冷清。據(jù)木門品牌企業(yè)經(jīng)理介紹，雖然3·15訂單與去年相比，無論是銷售總量還是每張訂單額度都有明顯增加，但是木門市場(chǎng)行情依然不容樂觀。“現(xiàn)在人工、房租、運(yùn)費(fèi)和進(jìn)貨，市場(chǎng)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格不斷上漲，而賣場(chǎng)木門價(jià)格卻不能隨便漲，因此，即使銷售額不下降，利潤也明顯下降。”該經(jīng)理說，目前即使房屋銷售不錯(cuò)，但部分買家購了多套房，也不著急裝修入住，因此對(duì)木門市場(chǎng)的拉動(dòng)也有限。

除了大的市場(chǎng)環(huán)境，由于春季裝修也是相對(duì)淡季，不少市民選擇七八月后才準(zhǔn)備裝修，因此，市民在春季選購材料的時(shí)間很充足，有充分的時(shí)間比較選擇。與此同時(shí)，網(wǎng)購電商的沖擊也對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生不小影響，尤其是，年輕人宅在家里不出門，在網(wǎng)上選購木門用品，已經(jīng)逐漸成為一種流行。

促銷戰(zhàn)成常態(tài)消費(fèi)者產(chǎn)生了“抗體”

據(jù)小編了解，三五年前，不少市民購買木門，多數(shù)沒有什么想法，也沒有明確的思路，因此，在家居產(chǎn)品搭配上談不上什么品位和檔次，但現(xiàn)在消費(fèi)者購買什么樣的木門產(chǎn)品，早已有“決斷”，因此去賣場(chǎng)選購時(shí)，也很明確，尤其是對(duì)環(huán)保材料和設(shè)計(jì)款式，顯得更加重視，因此對(duì)賣場(chǎng)也提出了更高的要求。

面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍，讓消費(fèi)者愿意購買，已經(jīng)成為不少木門賣場(chǎng)必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。據(jù)小編了解，目前的木門市場(chǎng)“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，基本就是產(chǎn)品加上價(jià)格促銷，賣場(chǎng)缺乏一培養(yǎng)消費(fèi)者購物忠誠度的基因，價(jià)格戰(zhàn)一戰(zhàn)再戰(zhàn)，每到節(jié)假日就打出價(jià)格牌，消費(fèi)者也產(chǎn)生了“抗體”，對(duì)所謂的價(jià)格優(yōu)惠沒有多少興趣，因?yàn)槎贾?，賣場(chǎng)不是在打折就是在準(zhǔn)備打折的醞釀中，一年四季都有折扣，哪天購買都一樣。因此，在淡季環(huán)境，賣場(chǎng)除了考慮促銷，更應(yīng)該想辦法練好內(nèi)功。